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通过直播 + 社群 + 私域圈子形成流量闭环解析私域流量变现核心模

发布时间:2021-09-23

  src=私域流量 从目前的行业趋势以及发展,需要建立在用户生态上,走在前列的知识从业者已不满足 直播 这一单一模式。我们究竟该如何在私域流量红利枯竭时,实现获客变现的逆势上扬呢?

  涤心书院 徐培老师为大家全面解析私域 直播 + 社群 + 圈子 组合拳,了解私域流量变现和用户经营的核心模式。

  徐沛,80 后书画家,成人书法讲师。2017 年,徐沛老师在千聊创立了线上教学平台涤心书院。目前涤心书院单门系列课有超过 2.1 万学习人次。把用户体验放在第一,通过直播 + 社群 + 私域圈子形成流量闭环,持续拉新、活跃、变现。

  直播成为了教育服务生态中重要的一环,除了市场宣传与引流的作用,老师可以通过直播的形式直接进行授课。换而言之,直播成为了教育行业提供服务的形式与载体之一。直播课程的教学,表面上看没有任何的转化动作,但课程的开始就是转化的开始。

  涤心书院在线上开设书法系列课,包括各种书体的讲座、具体的字贴的讲解。课程运营的模式是主打一套课程,配合了几个辅助的课程。主打课费用稍高,不同层次的课程针对不同学员的需求。课程主要在朋友圈、视频号做宣传,视频号是主要流量来源。

  直播课程开始前,主讲老师会给用户介绍平台亮点和展现优秀学员案例等,获取用户的信任。紧接着,主讲老师会介绍以往的成就、效果,进一步增加用户对平台和主讲老师的信任,给学员一种心理暗示——跟着这个老师我一定可以学好,我也可以像他教过的学员一样优秀。

  直播课程进行中,老师会引导学员参与互动,可以让学员更加专注的听课,www.252535a.com。也有利于老师了解学生学习情况,学生也容易发现自身的不足。www.609999.com

  主打课程《集王羲之行书圣教序》精讲,目前讲解字帖使用视频直播居多。视频 + 语音 + 文字 + 图片多种形式结合,全方位解析;52 节课,每课一小时,时间跨度一年,适合书法自学难、基础差、没完整时间学习的人。

  src=课程介绍结束后,讲师会继续讲解实操中可能会遇到的一些问题,以及必备资料,并提示进群就可以得到这些资料,让用户感觉报课就会占到便宜。

  直播时会把千聊的课程购买链接挂上去,引流到直播间内变现;课程提供的二维码引导进入学习群。

  每天早上 6:00 涤心书院会在视频号直播字帖临摹教学,徐老师会在直播间反复提醒学员进入 书友会 学习群领取课稿,并且邀请新朋友入群。即学员进群之后,可以共同练习 每日一字 ,还可以获得直播时讲课的课稿图片。

  社群对拉新 - 转化 - 留存全链条都有放大效果。社群加入了多重关系链,用户不会轻易离开,有益于形成稳定的私域流量池。

  与大众传媒和媒体广告投放不同,社群是用户点对点接触,且较封闭,触达率高,更容易建立信任达成转化。涤心书院搭建社群,通过课程和资料引流用户进群,同时提供答疑、点评等服务。收获用户好评、提升复购的重点在于,让用户在群里有参与感、归属感,让用户感受到课程的价值,4 个可复用的方法:

  每天开始群里的课程学习,助教都会发布早安问候,比如正能量语录等,拉近和用户的距离;每天结束课程的学习之后,助教也会通过各种形式的问候,比如表达和学员一起学习进步很开心,希望能够和学员成为朋友。

  助教每天雷打不动地督促学员学习,引导用户参与日常小练习。这种日常小练习一般都非常简单,输出门槛很低,可以充分调动用户的积极性,让他们很有获得感。

  对于用户的小练习,会给到用户及时反馈,让大家有一种相互比拼的感觉。除此之外,助教还会对优秀的学员提出表扬,让学员很有成就感。

  正式课程开始前,助教老师会通过私聊、发送朋友圈、社群公告的形式进行上课提醒,触达更多的用户参与学习,提升到课率。

  助教对学员提交的作业都会获得老师一对一点评,学员可以及时收到正向反馈。在给用户作业批改的同时,助教会持续督促还没写作业的同学完成学习,并通过鼓励话语使学员得到激励,让用户更有成就感。

  src=高粘度的私域圈子,是有归属感的自由分享与表达空间,每个学员都可以在粉丝圈找到自己的舞台。借助圈子给学员赋能,让学员养成提交作业、互动点评、经验共享的习惯,带活社群。

  通过圈子可以直达课程和社群,让流量流动起来,激活僵尸群,也避免活跃群变成死群,也成为自然转化的载体。

  在圈子创建【每天一字】话题,每天布置作业,学员每日在话题里发帖打卡,可获得讲师点评。积极打卡的学员,年终会获得一份特别奖励。

  每日会更新当天的打卡任务,比如临摹《圣教序》字帖中的 月 字,打卡要求图文并茂,先分析单字整理成文字,然后带上临摹的照片。

  群内提醒大家及时领取课稿。培养发言数多、互动高的学员作为意见领袖,引导大家完成任务,促活社群和圈子。

  放置了新手须知,让新粉丝了解粉丝圈的作用和发帖方式,并对圈子内的话题进行介绍。

  新手关心的问题,包括:在微信群和粉丝圈的一些操作流程、参加微信群书法学习的流程

  私域粉丝专属互动社区,这些生产内容的用户与圈主一起完成了圈子建设,从而也会与圈主产生更强的连接。