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从专业游泳运动员到德国畅销品牌创始人 赵勇的铁人之路

发布时间:2021-08-31

  千禧年伊始,江苏游泳队的一个普通教练赵勇,正面临自己人生的分叉点,是继续留在体制内,还是出去闯一闯。对于这种选择,他其实并不陌生,因为早在自己6岁那年,赵勇就面临了人生第一次的分叉点,是去泳池还是操场,面对田径教练父亲给出的两个选择,出于好玩的角度,他最终选择了下水。

  从体校到体工队,从市运会到全运会,这一练就是15年,然而虽然同样主攻自由泳,却并不是每个人都能成为孙杨,就像众多无法站上金字塔顶端的运动员一样,赵勇在自己21岁那年就早早退役,留在游泳队担任教练。

  对于这个结果,赵勇其实并不甘心,他一直想出去看一看,看一看这个世界。事实上,在刚退役那年,他就动过去游泳强国澳大利亚留学的想法,但是在最后一刻留学签证没通过。现在,机会再次来到自己面前,这次,是德国科隆体育学院,这次,赵勇不想再错过。

  科隆体育学院是世界最负盛名的体育专科大学,但是比起澳大利亚,这里也有麻烦的地方,那就是语言关。到德国的第一年,赵勇先要到语言学校学习德语,母亲给的6000马克很快用掉大半,他只好边学习边打工,因为语言能力不足,他只能去洗盘子,打扫卫生,以及各种体力类临时工,工作辛苦收入也少。

  2001年,赵勇终于找到一个不错的兼职,在一家游泳俱乐部担任游泳教练,教当地小孩子学游泳,因为专业队出身,加之在省队任教的经历,这个工作对他来说十分得心应手,而另一个好处就是,小孩子的语言比较简单,沟通难度也正好适合此时的赵勇。

  2005年,已成为俱乐部明星教练的赵勇,拿到了科隆体育学院体育经济和市场管理的硕士学位,但这同时也意味着他的留学签证即将到期。为了能继续留在德国,在俱乐部老板的帮助下,赵勇注册了一家名为EURAS GmbH的公司,其实就是一个售卖游泳用品的小商店,这样一来他就可以申请工作签证继续留在俱乐部。

  彼时彼刻,国内也正面临翻天覆地的变化,2006年,中国网民突破1亿,同年,创立仅3年的淘宝网成为亚洲最大购物网站,淘宝网在中国的成功,意味着两件事:一个是证实了互联网不再仅是一个应用工具,它将会成为生活的基本构成要素之一;第二个是,中国已经开始走到全球移动互联网的前沿。

  在欧亚大陆另一端的赵勇,敏锐的注意到了这一点,当时德国的电子商务仍处于萌芽阶段,运动产品尤其是游泳用品类电子商务,基本是一片空白。于是在2007年,赵勇找德国朋友帮忙,搭建了自己的线上电商网站,名字就叫做sportshop-swimming.de的,直译过来就是德国游泳运动品商店。

  这个简单粗暴却又一目了然的名字,非常契合德国人的习惯,sportshop-swimming.de大获成功,很快成为了德国游泳用品行业最大的线上电商。等到商城建立的第二年,赵勇已经开始不再满足于只做代理,他打算创立一个自己的游泳品牌了。

  事实上在欧洲,有这种想法也十分正常,那边很多超市都会有自有品牌,而且与国内超市自有品牌主要集中在食物类不同,欧洲超市的自有品牌几乎囊括从洗发水到洁厕灵的所有日常用品,由于超市自有品牌产品一般会比同类型的品牌产品价格低20%-30%左右,所以也很受消费者欢迎,部分超市自有品牌的销售比例甚至可以达到40%以上。而在运动产品商城,情况也是一样,比如知名的英国自行车和铁三用品线上电商wiggle,其自有品牌dhb就以性价比高著称,常年霸占wiggle销售榜。

  现在,赵勇需要给新品牌取一个好名字,他想到了自己儿时未尽的梦想,想到了奥运会的格言“更快、更高、更强”,他灵光一闪,想到了一个比更快还要快的词——超速,然而当他把自己的想法告诉给德国朋友的时候,朋友却表示不知chao应该如何念,就像当初美国人也不会念王治郅的名字一样,条顿语系的人面对zh、ch、sh这种音总是会比较头大。

  赵勇接受了朋友的建议,按照德语的发音方式,将chao变成了zao,品牌的名称也就此正式确定——ZAOSU,品牌格言则是“Fast, Faster, ZAOSU!”,意为“快,香港最快开奖直播室!更快,超速!”

  赵勇品牌创立的那一年是2009年,刚开始的时候,品牌主要是做游泳用品,尤其是符合竞赛标准的专业泳衣。在德国,青少年的游泳普及率极高,各级别游泳比赛也很多,很多比赛对于泳衣的要求十分严格,一般都要有国际泳联的FINA认证。而通常的进口品牌,一件FINA认证的竞技泳衣大约要卖200-300欧元,对于普通游泳爱好者,尤其是还在长身体需要经常更换泳衣尺码的青少年来说,这个价位实在是有些难以承受。但是ZAOSU作为自有品牌,同样类型的泳衣往往只需要不到一半的价格,所以一经推出便迅速受到好评。

  自有品牌的泳衣卖的火热,线上商城也越来越发展壮大,到了2010年,赵勇实在忙不过来,他辞掉了在俱乐部的游泳教练工作,开始专心打理自己的生意,而机会也再次找上门来。

  一个偶然的机会,在对自己客户进行调研时,赵勇发现有将近半数的客户除了练习游泳,还喜欢参加铁三比赛,而且这部分客户往往出手更加大方。于是他尝试进了一批铁三产品,结果很快销售一空。赵勇再次看到了新的商机,他把商城的名字改成了sportshop-triathlon.de,意为德国铁三运动品商店,同时开始在产品线中也增加胶衣等铁三产品,同样的套路,再一次成功。

  到了2014年前后,sportshop-triathlon.de已经成为了德国境内最大的铁三线上商城,而在游泳衣和铁三胶衣两个品类上,赵勇的品牌都挤进了德国销售排行榜前三,每年销售额高达200-300万欧元,作为一个小众运动品牌,赵勇无疑可以算是相当成功的。

  也正是从这个时候开始,出于品牌保护的角度,赵勇开始在一些主要国家进行商标注册,中国也不例外。公开信息显示,ZAOSU早在2014年就开始通过一家香港代理公司,在国内申请商标注册。但是赵勇后来也坦言,当时完全没有考虑要在国内开展业务,毕竟在国内游泳品牌内卷十分严重,至于铁三似乎就没听说有什么人在玩。

  转机发生在2016年,来自北京的5个铁三爱好者,参加了在法兰克福举办的IRONMAN欧洲锦标赛,而正好在EXPO参展的赵勇,首次在德国见到了来自祖国的铁三爱好者,这让他激动无比。此前,几个德国朋友多次拉他去玩IRONMAN,都被他拒绝了,他觉得一天要游骑跑226km简直太疯狂,只有那些神经病外国人才会去参加。但是这次,他亲眼看见自己的同胞完成了大铁,沉睡了十多年的运动员之魂又再次被点燃了。

  我也要完成IRONMAN,我还要把ZAOSU带回中国去,赵勇订下了新的目标。

  两个小目标,第一个对赵勇来说并不难,金牌高手论坛四肖八码毕竟十多年专业训练的底子还在,而他在德国的同学、朋友乃至员工,很多都是铁三高手,其中甚至还有参加过奥运会和KONA世锦赛职业组的真PRO。在这些人的帮助下,尽管从零开始,但提升却非常神速,一年后的2017年IRONMAN法兰克福世锦赛,赵勇就以10小时05分的成绩完成自己首个大铁。

  让我们把时间拨回到2016年,这一年中国铁三圈也发生了很大变化,随着万达收购WTC公司,IRONMAN时隔多年再次登陆中国,2016年合肥70.3和厦门70.3的成功举办,带动当时国内铁三运动实现了一波小爆发。原本十几人到几十人的小俱乐部,在一年内一瞬间增长到四五百人的规模;国内铁三比赛也从原来的一年二十场左右猛增到五六十场,但即便如此很多热门比赛的名额仍一票难求;厂家和车店老板更是乐开了花,12年13年的老款库存铁三车都有人抢着要,而上万块钱的顶级铁三套件卖到全国缺货。

  在这种背景下,很多国外铁三品牌也一度跃跃欲试,准备进入中国市场。然而好景不长,才转过年来,万达集团就因为境外投资问题受到管控,连累文娱体育项目都一起受到影响,2017年合肥70.3和重庆70.3先后取消,虽然这对于当时国内铁三运动的蓬勃发展影响不大,但是对于境外品牌方和投资方来说,对于中国市场的看法多少还是产生了一丝怀疑。

  不过赵勇还是打算试一试,2017年9月他参加了著名的北京国际铁人三项赛,借着回国参赛的机会,他走访了国内很多铁三俱乐部,等到2018年的大年初一,ZAOSU终于宣布正式进军国内市场。

  既然要做就要做好,2018年开始,赵勇不断往返德国与中国之间,去铁三俱乐部举行胶衣试用活动,去比赛现场售卖胶衣,不仅如此他还加入了几乎所有能找到的铁三微信群,与国内铁友互动,亲自宣传品牌。不仅如此,他还每隔一段时间就搞抽奖活动,奖品动辄都是数件价值一两千元的胶衣,活动如果搞开心了甚至还会直接奖品翻倍。许多铁友专门盯着他的活动参加,连续数次中奖,但他也毫不在意,奖品照发不误,一度有的国内铁友都在背后戏称他是“冤大头”。

  不管怎么说,在这样高强度的宣传下,国内铁友很快都知道了这个来自德国的新品牌,也记住了这个德国品牌的中国老板“勇哥”。但赵勇却并不满足于此,他还要证明ZAOSU不仅仅是活动搞得好,在产品上也更胜一筹。

  一直以来,国内的铁三胶衣大多都是代理商在运作,产品也都是取自品牌在国外已有的成型产品,而这些成型产品往往都是基于欧美选手来设计的,有些地方并不太符合中国选手习惯。

  而赵勇要改变这种情况,首先针对很多国内入门铁三选手习惯使用蛙泳的情况,还专门推出了一款蛙泳胶衣,而这是在此前其它品牌上从来没有过的;而对于国内的精英铁三选手,赵勇专门邀请了国内知名铁三选手党琦参与设计,创造性的推出了中国市场专属的顶级胶衣,并将其命名为“党版胶衣”。

  这款“党版胶衣”的独特在于,它是专门针对国内高水平选手普遍技术细腻而力量不足等特点,从剪裁开始进行全新设计,并采用特殊的材质改善胶衣的柔软度和弹性,使其更便于中国选手发挥自身技术特色。

  其实,赵勇做这样的事情很不划算,重新设计、打版加上请代言,做出来的顶级胶衣其目标客户却十分有限(据说党版胶衣一代国内仅售出200余件),研发成本基本难以收回。

  面对这样的情况,赵勇本人倒是比较淡然,他此前在接受采访时坦诚,国内的销售额不及在德国的二十分之一,但是比起在德国做生意,他现在更享受与国内铁友一起交流乐趣,能把自己的产品带给自己家乡的人,这本身就是一件让人开心的事情。

  2020年初的一场疫情打乱了所有人的部署,无论在德国还是中国,游泳和铁三运动都受到了很大影响,赵勇的品牌也不可避免被波及。

  在德国,sportshop-triathlon.de的线下店被迫暂停营业,而游泳场馆的大范围关停也极大的影响了游泳产品的销售,还好早在疫情开始前,sportshop-triathlon.de在线上商城销售的比例就已经达到了98%,而室内游泳产品虽然卖不动了,但是公开水域胶衣的销售却出现了上涨。

  在中国,因为防疫举措的加强,赵勇每次回国变得越发麻烦,而且很多铁三比赛因为疫情取消,也极大的影响了在国内的运营,不过赵勇也在此期间开始学习制作短视频节目,并尝试请网红来直播带货,在宣传和销售领域不断开辟新的战场。

  好消息是,在这两年仅有的十来场铁三比赛中,赵勇的品牌胶衣的占有率肉眼可见的越来越多。2021年三夫金海湖,有摄影师专门拍摄了所有起水选手的照片,并一一统计了选手使用的胶衣品牌,统计结果显示,在939位选手中,397人穿了ZAOSU的胶衣,占比高达42%,如果再减掉89位没有使用胶衣的选手,这个比例更是接近50%。

  2021年8月15日,因疫情中断一年的IRONMAN法兰克福欧锦赛终于恢复举办,赵勇以10小时22分完赛,虽然没能突破自己的最好成绩,但是能在时隔两年后再次站上赛场,这本身就是一件令人羡慕的事。